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2020-03-27 17:45:46来源:励志吧0次阅读

打好广告策划这场战役_广告策划方案的6个步骤 广告策划,即策略、谋划,策划应当相当于军师的作用。古代,军师的地位似乎还是不错的,但有时候死也会死得比较容易,不可能每一个军师都碰上明主嘛,还得注意不能太聪明了功高震主云云。嗯,保健品策划也是这样,你得遇见适合的产品适合的老板适合的团队,然后你得弄出刚恰好的策划方案并让它履行的刚刚到位。在环境适合的情况下,你得将策划当做一场战役来进行!
  1、广告策划应该是一个前瞻性的工作。我一向认为,在产品诞生之前即从准备研发报批开始就应该介入策划了,到底做一个什么保健品、报哪种功能、采取些什么成分,策划应当有一定的发言权,而不是等老板把样品都做出来了时才通知我们策划,“哦,现在公司又有这样一个产品了啊”或老板把盒子交给你说“我们下一步要做这个产品你看一下整点儿东西出来吧”。这很荒诞,就好比古代战场上两军对垒已经列好阵形只等冲锋厮杀了,将军说“军师,这里交给你了,你看我们下一步要干点儿甚么?”哈哈,搞笑了,手无缚鸡之力的军事可咋整哦?  2、前瞻2字很重要,从产品的研发、包装、上市前期的调剂1直到打造样板市场并正式开始大范围招商,策划应当走在前面,在允许的范围内宁可慢一点推出市场,也要把策划工作做扎实咯。最多允许它跟产品走成并排,你也可以说“那得多长的周期啊,那很多花好多钱啊”,你可以落后,但落后你就可能挨打,落后你就不是一个聪明的策划。可是现实中,很无奈,策划只能看老板的,老板造出甚么品种你就得做甚么广告策划,至于市场上到底需不需要这个品种你就别瞎操心咯,老板说这个产品好这个产品是个宝,可是最后就是适应不了市场最后就是卖不动了,再来重新策划重新包装?已经晚了!  3、接着,广告策划是一个系统性的工作。大师们有个“广告战役”的提法,我觉得策划更得当一场战役来进行。团结大众、侦察敌情、熟习地形、排兵布阵、物质补给,一个都不能少,少一个你可能都会败的很惨。  做一个策划尤其是保健品策划你就必须多深入大众,不仅是向奥格威一样给老太太读文案,更要跟老太太聊天拉家常,你得把自己的心态调整的很低很低,你得明白群众才是你的衣食父母,你不能高高在上、天马行空、拍脑袋弄策划,而是应该以大众的需求为指导,以大众的心愿为己任。  身旁有很多自命不凡的策划大哥大姐们,中文或新闻或广告科班出身,文笔优美,手法熟练,哪一类品种都很熟哪一种模式都很通,一身白领打扮儿,很精神,很气质。就是太白领了,忘记了大众们的疾苦忘记了群众们的殷切期待,他可以搞一篇很好看很好玩的东西出来,但大众就是不买他的帐啊。脱离了群众需求的保健品和广告策划方案还可以活多久?  4、在团结了群众的基础上,有针对性地去调查竟品调查区域市场环境,必须真正地进药房上医院,跟营业员、医生、患者交换,跟你全国各地的经销商朋友们交换,而不是上网东搜西查的,网络只是调查的工具之一,但不是全部。  接着就是排兵布阵了,在掌握了大量的有效的大众需求信息及市场动态信息以后,再结合产品的独特之处去提炼最能满足大众需求、最能合适市场需求的核心概念出来,并选择适合的推行模式、销售渠道,并创作出真正能帮助走货的广告文案,而且在不同的时间不同的地点,还得不断的去调剂去完善。  说起来不麻烦,系统性三个字而已,做起来并把这场战役做的漂亮,需要我们有一个大局观、系统观。不是老板说让你策划一场活动了你就去去做活动,老板让你弄个电视脚本你又赶忙屁颠屁颠儿去弄脚本。既然老板让你来做策划,你就得发策划的职能作用,你就得担当军师的责任,全局化、系统化地去思考问题并解决问题。  5、最后,策划是一个需要不断学习的工作。好好学习,天天向上。不但要多学习相干的医学保健知识,更要不断地拓展视野,力求丰富知识结构,经济、政治、人文、自然等等你最好都要有所涉猎。保健品策划从业者大部分并不是医学专业出身,常常可以看到有一些瞎扯淡的科普软文,基本的常识性问题都弄不清楚,怎样让消费者来信任你的产品?  曾去一家房地产企业面试,那老板似乎是1文化人儿,甚么问题都没问我,而是跟我大谈特谈文化,别的我都忘记了,有一句话我还记得:“策划,到底还是一个跟文化沾边的工作,做广告策划方案,你就得向做学问一样的去搞。”我引伸一下,房地产就是房地产文化,保健品就是保健品文化,汽车也有汽车文化,连吸烟都有吸烟文化呢。这年头,没文化不行啊,不但要有文化,还得有那么点儿人文精神,还得要以人为本等等。这就要求我们保健品策划人士必须多学习多读书,什么书都要看,黄书黑书白书,能学到知识的书就是好书。这是一个积累的进程,量变总是会产生质变的!  6、最后补充一小点。广告策划方案,你就应当牛,你就是要比老板还牛,条件是你的确在好好的策划,你是诚恳的在想办法卖产品。你不能事事听老板的,你要有自己的声音并且及时表达出来,条件是你的声音是经过了深思熟虑和经得起市场检验的。你要牢记,你就是诸葛亮!你比刘备牛多了,你要发挥诸葛亮的职能啊,老板每天接N个电话见N个客人,老板的职业就是当老板,策划还是你来吧!嗯,愿与天下所有的策划人共勉!

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