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探究深圳手机企业转型之路

2020-01-10 07:25:16来源:励志吧0次阅读

被冠以“山寨机”之名的深圳制造商却撑起了中国手机产业的半壁江山。在过去两年间,深圳手机业已成为惟一能抵抗外资企业的重要力量。目前深圳出货量在50万台以上的手机制造商近百家,预计今年深圳手机产量将突破2亿部。这意味着全国每 部手机、全球每8部手机中,就有一部产自深圳。

然而2009年的经济危机和不久前印度、利比亚等国家对深圳手机的封杀,让深圳手机企业纷纷考虑转型。那么,深圳手机企业转型之路在何方呢?请看下文。

深圳手机产业受尽无品牌之苦

2009年在全球性经济危机的影响下,很多实力较弱的手机企业都已经关门大吉,这对于拥有上千家手机企业的深圳来说,是一个大浪淘沙的过程,淘汰掉那些实力不佳的企业有利于深圳手机产业发展。

除了遭遇到经济危机的洗礼外,印度、利比亚等国对中国手机的封杀,再次让深圳手机企业感受到“无品牌之苦”。

与此同时,深圳市政协大会上,就有委员提出来要扶持“山寨”。市政协常委、市社科院院长乐正表示:如果对深圳红火“山寨”电子产品加以引导扶持,使“山寨”手机走出“山寨”,走上自主创新之路,“山寨军”有望成为深圳建设全球电子信息产业基地的一支生力军。

而且当前在华强北卖山寨手机已经和卖白菜差不多。“以前一部手机100、200元利润,现在一部5元、10元利润。没有利润,企业就无心投入研发,很多企业铤而走险的在原材料上下功夫,也有企业在手机中内置扣费陷阱获取利润。这样做的结果是,深圳手机企业的口碑越来越差,被伤害的用户越来越多,其结果必然是自寻灭亡。”某深圳手机企业老板如是说。

深圳手机企业迫切需要实施转型战略,做品牌是唯一出路。那么,深圳手机企业到底要做什么样的手机品牌呢?

细分市场是手机产业的蓝海

纵观当前全球手机行业现状,、、、、爱立信、iPhone、、等手机企业牢牢控制着高中低端将近80%的市场份额。中国本土手机品牌、、天宇朗通、等手机企业虽然在国产手机排名中靠前,但是相比外资品牌的份额仍无任何优势。、等本土手机品牌在竞争中失利,纷纷倒下。

对于深圳手机企业来讲,如果做“大众化”手机品牌,自然会面临与波导、夏新同样的境遇,大众化品牌已经是竞争激烈的红海,深圳手机企业无论资金实力,还是渠道和营销实力,都难以和现有的这些大众化品牌对抗。所以对于深圳手机企业来讲,做大众化品牌这条路难以走通。

只有找到手机市场的“蓝海”,才能提高转型成功的概率。手机市场的蓝海在哪里?以洗发水为例,洗发水同手机一样都是竞争最为白热化,份额集中化的产业。霸王、索芙特不采取和飘柔、海飞丝、潘婷等大众化品牌直面竞争的思路,而是针对脱发人群,专门研发产品,打造品牌,取得了巨大的成功,绕开了竞争激烈的红海。深圳手机企业完全可以通过细分手机市场找到蓝海。而部分深圳手机企业已经看到了机会,有企业开始专做,卡通手机等等。

以深圳我爱你科技有限公司专注做卡通手机为例。据了解,该手机企业自从2008年成立以来就立足于做品牌,专注于卡通手机的研发,并申请了几十项手机专利,在2010年获得了手机GSM和CDMA生产许可证。公司已经规划2010、2011年做二十大卡通形象手机,并将我爱你品牌打造为知名手机品牌。

深圳我爱你公司老总吴先生这样解释他们做卡通手机的初衷:“米老鼠、加菲猫等卡通形象几十年都不会被人遗忘,而且老少皆宜。市场上有这些形象的服装、饰品,却并没有卡通手机,所以这是一块巨大的市场。家长们可以买卡通手机送给孩子,男朋友可以买卡通手机送给女朋友。而赠送的过程是一种爱的表达,所以我们的品牌就叫做“I love you”,这些卡通形象我们已经申请了外观专利。”

像“我爱你”手机一样走细分市场这条路,完全不与诺基亚、三星以及几大本土手机企业正面竞争,这为深圳手机企业成功打造品牌留下足够的市场空间和时间。面对深圳手机企业转型细分市场的现状,手机经销商们已经顺势而动,纷纷加盟代理这些细分市场的品牌手机。

手机经销商纷纷代理细分市场品牌机

每个城市都有大量的山寨手机经销商,他们的货绝大部分都来自华强北。经销商最注重的是利润,一直以来销售山寨机的利润都高于品牌机,因此经销商热衷于销售山寨手机。但是最近2年山寨手机的价格也大幅下滑,299元手机专卖店遍布全国,单机销售利润也少的可怜,加之山寨机品质不佳,遭遇用户投诉严重,所以卖山寨机不再“暴利”。

而经销细分市场的品牌手机则前景光明,利润丰厚,细分市场手机品牌成为各地经销商的座上宾。据悉,长春一家手机经销商已经开始代理“我爱你”品牌的卡通手机,销量和利润都远远超过山寨机。

该经销商老总李先生谈了自己代理“我爱你”品牌卡通机的心得:“相比代理山寨机,我们首先不担心产品过时,不会有库存压力。因为卡通手机卖的是一种情感,一种对卡通形象的热爱,而不是手机的功能,所以不会因为新功能手机的推出而过时;其次,不用担心销量。家长送孩子礼品,男友送女友礼品,朋友之间赠送礼品,这块市场很庞大,而且目前卡通手机市场一片空白,需求旺盛。最后,不用担心利润。卡通手机既然卖的是一种情感,所以购买者不会以功能论价格,而以情感论价格,自然可以保证高利润。”

深圳“我爱你”品牌老总吴先生说:“最近,来公司定货的经销商络绎不绝,最新推出的KT猫系列卡通手机,已经收到全国各地的多笔订单,公司正在加班加点的生产。”

近日有消息称,正在进一步简化手机入网检测手续,将有更多的“山寨军”转型正规军。相关专家认为,只要对假冒机要坚决打击,不要不加原则地纵容;但对那些因竞争激烈生存不下去,又有自有品牌的“山寨机”,要引导他们增加自身技术含量,引导他们走向正轨,让其合法化、规范化。很可能,这其中就有未来的、。

相信在细分市场策略的指引下,的政策扶持下,手机经销商的参与下,深圳手机企业转型品牌的步伐自然会加快,自然会形成一股新的创新力量,为中国经济的发展做出更大的贡献。

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